后来，合同签订得顺理成章。然而，技术部的韦工的介入，使得签订合同一事变得好事多磨。韦工要求西森技术工程师针对现场安装的条件、环境等进行详细的评估，以保证产品在现场操作和测量精度没有问题才愿意付款。我随即求助我们的技术工程师邓工，邓工给韦工准备了各种安装说明，并电话确认西森FLDC电磁流量计在现场安装没有障碍，这才为这次合作画上完美的句号。

在沟通过程中，柯工的问题是废水在处理过程中涉及到强腐蚀的问题，一般与介质接触的材料会被废水腐蚀。此前柯工也咨询过很多湖北污水流量计厂家，但并没有得到很好的答复。得到问题的我，立马在脑中想到了两套处理方案：1.采用非接触式的超声波流量计。2.采用防腐型污水电磁流量计（抗腐蚀的聚四氟衬里材料），并把两种方案的优缺点并分别讲解给柯工。柯工听后非常佩服我们西森的反映能力及处理问题的效率，还能在最短的时间内将两种方案进行对比，只有真正的污水流量计生产厂家才能做到如此专业。