办公家具入驻卖场的生存法则（上）

法则一 选择展位需下功夫入驻商在选择展位时，先要搞清楚自己的市场定位和产品风格，选择与产品匹配的展位，不要为了省钱一味缩小面积，也切忌依葫芦画瓢。如儿童家具因为体积较小，相对来说较小的展厅面积就能满足产品的展示;但办公家具的体积较大，所以入驻商挑选展位时要充分考虑这个特点，选择适合展示自家产品的面积，并有针对性地、科学地划分展厅空间。

入驻商要根据自己的产品和销售需要选择，不能一味追求大展厅。因为面积越大，运营成本越高;如果单位面积的销售额减少，就会挤压利润空间。

法则二 避免产品及展示方式的同质化办公家具产品同质化并非个别现象。部分品牌定位模糊，产品外观、功能、材料等大同小异，如大多采用人造板材，颜色以棕色、胡桃1色、灰白为主，设计雷同、区别不大。入驻商展示产品的手段单一，大多数只是简单的产品摆放，最多就是在桌面上搁几个鱼缸、盆景、电脑样品，或在角落放几盆绿色植物，基本没有“软装”意识，展位也没有设计的感觉。而不少厂商希望通过快速扩张抢占市场份额，因此同一品牌在同一卖场拥有两个展位的为数不少。扩张战略无所谓对错，但入驻商在同一个卖场展示相同的家具，在某种程度上也导致了卖场产品的同质化。

入驻商应根据自身的实力(如经营能力、抗风险能力)来合理扩张，把精力放在运营质量而不是数量上，避免跟风开店……

笔者认为，在终端卖场引入办公环境的理念，可在一定程度上“弱化”同质化的问题，从而提高产品的附加值。这里说“弱化”而不是“消除”同质化，主要是基于办公家具的客观发展阶段。弱化办公家具产品的同质化不妨结合办公空间概念，在产品展示时融入更多的个性化风格。入驻商不妨开动脑筋，营造一个充满吸引力的办公空间，促使购买行为的完成。笔者认为各种家具展的做法值得借鉴，在办公家具展上我们可以看到，展商的展位大多数经过设计，每个展位都给人不一样的感觉;如果入驻商能在卖场展位投入适当的资金，根据自己产品的风格和目标客户的审美进行设计，相信会有不一样的效果，对销售一定会起到促进作用。

虽然现阶段单纯“卖家具”也能生存，但从长远来看，想在众多竞争对手中脱颖而出，必须具有自己的核心竞争力;重视办公空间软装、从单纯的卖产品变成卖办公环境，改变传统的展示方式，是提高竞争力的方法之一。

办公家具布置法则

　　大小相衬、高低相接、工艺相宜

　　办公家具是房间布置的主体部分，对居室的美化装饰影响极大。办公家具摆设不合理不仅不美观而且又不实用，甚至给生活带来种种不便。

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　　人们一般习惯把一间住房分为三区：一是安静区，离窗户较远，光线比较弱，噪音也比较小，黔江区办公家具，以安放床铺、衣柜等较为适宜；二是明亮区，靠近窗户，光线明亮，适合于看书写字，以放写字台、书架为好；三是行动区，为进门室的过道，除留一定的行走活动地盘外，可在这一区放置沙发、桌椅等。

　　办公家具按区摆置，房间就能得到合理利用，并给人以舒适清爽感。高大家具与低矮家具还应互相搭配布置，高度一致的组合柜严谨有余而变化不足，家具的起伏过大，又易造成凌乱的感觉，办公家具配件，所以，不要把床、沙发等低矮家具紧挨大衣橱，现代办公家具，以免产生大起大落的不平衡感。最1好把五斗柜、食品柜、床边柜等家具作为高大家具，低矮家具为过渡家具，办公家具拆装，给人视觉由低向高逐步伸展的感觉，以获取生动而有韵律的视觉效果。总之，家具的布置应该大小相衬，高低相接，错落有致。若一侧家具既少又小，可以借助盆景、小摆设和墙面装饰来达到平衡效果。

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