社会心理分析:
学生是体育用品店消费的主要人群,他们还没有固定的收入,所以他们看的最重的不是质量,不是品牌知名度,而是商品的价格。当然,其中也不缺乏追求时尚、个性的学生消费者群体,篮球体育运动,这与他们的生活方式也有关,但这仅是一小部分而已。
2、目标市场选择与定位
如果全部定位于湛江赤坎区消费群体是比较困难的。因此,我们把目标市场锁定在湛江师院以及附近的几所学校内,其次是发展赤坎区市场以及网络市场。其中湛江师院的未来前景好,有相当阔大的市场空间和机会点
导购管理
导购是企业和顾客之间的纽带,是直接面对顾客的形象代表。一批高素质的导购员是店面运营实现持续盈利的关键,但导购学本身是一门很深奥的学问,一批高素质的导购员更是难求。为此,桥头镇体育运动,店面运营导购管理的关键在于两个方面:一是做好导购人员的选拔、培养和科学使用;二是做到导购技巧的不断更新和完善。除此之外,做到对于导购人员工薪、奖金、福利等物质条件的平衡和有吸引力,乒乓球体育运动,其中员工工资按照:底薪+提成+福利。期中底薪、提成根据等级不等增加。每天制定期望任务,到达期望值给予奖励,依据业绩给予不同的等级。