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B2B平台的成功关键

　　自从国内B2B平台出现以来，易观公司对许多个案和成功案例进行了研究，天津易站通，他们认为B2B平台的建立一般都需要以下几个关键因素的支持，通过这些关键因素，一个B2B平台才能进行成功的运作。这些因素如下：

　　信息流量: 只有汇聚大量的市场供求信息，易站通售后电话，拥有为数众多的活跃会员的商人社区，才能吸引企业登录B2B平台。

　　业务知识: 传统企业掌握的行业资源、业界经验，易站通客服电话，对于创立不久、不涉交易行为的电子商务公司来说，需通过协作等方式尽力补足。

　　集成能力: 传统企业的网络化过程中包含有众多的后台集成问题，如：供应链与决策系统与交易平台的无缝对接。企业为大限度降低成本将倾向于选择与已有系统（如ERP）兼容的体系。

　　增值服务:单一的信息平台难以盈收，多种服务的推出，使平台不仅仅具有“阅览性”，易站通软件价格，更具“使用性”，使用户的忠诚度得以保证，在此基础上的收入将维持平台的良好发展。

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销售需求

这一类群体集中在中小企业级，主要目的是增加销售、减少成本的支出、扩大企业影响力、拓展企业生存空间。目的性较强、时间要求急迫、注重成本控制与投资回报比。搜索引擎营销手法多样：投放关键字词广告、搜索引擎优化、文稿投放、站点的建立、配套服务站点建立、文案的组织等。

其特点为：效果精准、投资与回报率的计算、人员要求少、阶段性、长久性。

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