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经营方式落后，效率低下，热轧开平板规格，缺乏长远战略规划和眼光

目前绝大多数钢贸企业仍以简单的买卖贸易为主，利用低进高出赚取差价。这其中更有众多的“搬砖头”的小户参与。然而，随着市场的变化，这种传统的经营方式受到冲击。比如，随着市场经济的日趋发展和日益成熟，作为上游的钢厂，大搞扁平化经营，扩大自销和直销，对一些没有品牌、不是很有名的贸易商不感兴趣；而下游终端用户对钢材贸易商也十分挑剔，选择一些知名度高的、有品牌的钢贸商，远离那些经营劣质产品的贸易商。而象那种通过供应链方式，将上游、下游、中间的加工配送，以及其间的商流、物流、资金流等等完全整合到一起的经营方式，在目前还少之又少。在此情况下，大多数贸易商难以形成完善的服务配套功能，更难以产生增值效应。同时，也难以与广大的终端用户形成坚固的“纽带”关系。另外，多数贸易商满足于不亏损的现状，缺乏与其他贸易商合作的理念，经营上单独行动，很少联合其他贸易商共同与钢厂谈判，对企业的发展大多缺乏长远的战略谋划。

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大连商品交易工业品事业部敬铭轶详解铁矿石货市场的发展：

通过中国货市场的长期发展，近十年成交量增长率高达35%，从商品角度来说，中国几家商品交易的成交量、持仓量在全球的商品类来说，早已经跃居全球一了。就大商所来说，热轧开平板材质，当前为全球大的铁矿石货市场、大的塑料(8730， -40.00， -0.46%)市场，大的油料市场，热卷开平板，大的煤炭焦油市场，大的农产品市场。

就铁矿石货市场而言，敬铭轶称现在的铁矿石货只接受国内的参与。现在大商所希望打开这个通道，在平台下引入境外的投资者、交易者，用其现有的合约进行交易。

从当前来看，境外投资者的资金最终还是要落在国内，需要开立国内账户，外币在初期可接受美元作为冲抵的保证金。而系统与大商所是同业的平台，这对于系统也提出了更高的要求。

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