陕汽重卡要实现“力保13万辆，力争15万辆”的目标，袁宏明董事长认为要从四个方面落实。

1、树立信心 鼓足士气

上半年陕汽取得了骄人的成绩，但是下半年决不可松懈，上半年好的销售成绩一半来自于产品优势以及销售团队的辛苦付出，另外一半主要因素是市场的利好条件。下半年整个环境利好，要实现份额的连续增长，切不可掉以轻心。

对于有着百年企业目标的陕汽来说，半年只是刹那的时间，稍有松懈，对于陕汽的营销渠道后患无穷，或许半年没重视，明年就会被市场所淘汰。

虽然陕汽上半年有着非常良好的销售成绩，但是在一些领域仍然是我们没能够去撼动的，比如专用车以及载货车市场。

2、专心致志 研究需求

陕汽乃至整个中国车企，对于用户的需求有所了解，但是研究远远不够。比如以陕汽比较弱势的载货车来说，客户需要什么，竞品的优势是什么，载货车使用工况、用途等，这些都要去研究；比如珠三角和西北的用户，需求肯定是不一样的，那么客户差异化的需求是什么？如果没有对需求的研究，如何能够应对差异化的市场？更何谈差异化的产品！

对于大客户，了解需求后提供个性化的定制方案。要能够发现需求、研究需求、满足需求，甚至去创造需求。

3、巩固优势 突破落实

百分之十几的市场份额，还有非常大的提升空间。加大力度研究弱势市场，出台具有可操作性、可执行的具体实施方案。针对弱势市场，一定要找出问题，研究问题出在什么地方，并且提供解决的方案。

2015年全国正式实施国IV排放，这直接影响到了15年上半年的重卡销量。许多客户在14年底提前购车，也有不少经销商采取预上牌的策略。从上牌数来看，2014年的11月、12月份的上牌量比正常上牌量超出3.5万台左右，转向齿轮泵612600130215，直至现在，各地仍有不少预挂库存车辆待消化。

2015年，中重卡各细分市场出现整体下滑，其中自卸车市场下滑最为严重，下滑约52%;载货车与牵引车车市场下滑幅度相对较小。

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