如何打造企业销售方法论？

由于未形成统一作战语言，不少企业销售管理者依旧在苦恼：

人员对业绩保持乐观，而老板查看销售漏斗后，客户管理软件，发现可能连一半业绩能否完成也要打个问号……那么，如何才能形成统一作战方法论？来看销售易“三步走”帮助你解决问题。

一，需要设置销售阶段，每销售一套系统，销售需要走过典型的六大阶段——初步接洽、确定需求、制定方案、报价投标、商务谈判、签约，并分别设置赢率10%、30%、50%、60%、80%、100%。

 

二，专业的客户关系管理系统，除了销售阶段的设定，小型客户管理软件，需要从产品个性出发确定销售方法论：围绕客户的购买流程来设定销售方法论，协助客户从一个需求阶段推进到下一个需求阶段，最终帮助客户真正解决业务问题。

三，确认关键决策人。有效的销售是寻找产品受益者——关键决策者/支持者。

结合销售易的三步法，将销售方法论和决策关键人融入销售流程中，最终客户形成统一的作战方法论，真正实现销售漏斗的价值才有可能。

山西仁君互动

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企业采用SaaS服务模式在效果上与企业自建信息系统基本没有区别，但节省了大量用于购买 IT 产品、技术和维护运行的资金，且像打开自来水龙头就能用水一样，客户管理软件免费版，方便地利用信息化系统，从而大幅度降低了中小企业信息化的门槛与风险。

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