不问还有谁在房间里

不提前问还有谁会来。这样，你的宣传品肯定会不够用，而且你将对你推销的对象以及他们看重的东西一无所知。

直接进入你的演示，而不确保你理解了潜在客户的目标

滔滔不绝的只讲解你对工具的了解，却不去过问客户的需求。

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其次，经销商要对辖区内的市场进行细分，培养自己在终端中的影响力，锻炼业务人员素质，摸索客户开发、渠道管理、客情维护等技巧。

终端渠道的精耕细作是五金机电经销商生存的基础。对于传统的五金机电经销商而言，最喜欢的经销商方式就是等待客户上门。然而传统的方式并不是真正意义上的销售，终端才是实现销售的地方。

经销商与传统批发商不同的地方在于他不仅仅是一个中间商，而且往往拥有区域经销权，应该是市场的开拓者和管理者。

经销商和厂家的利益是一致的，只有提高市场的销量才能提升实际的盈利。“销量=有效终端数目×陈列产品数目”。

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