襄阳锦坤医疗科技有限公司

膏药招商：药企如何管理才能提升业绩

我们总会看到某个销售总监津津乐道于拿下了某个难啃的大客户，要回了一笔难要的货款，而对销售管理却知之甚少，完全凭经验行事。在企业发展初期，这种大业务员形式的销售管理者大有用武之地，而当企业到了一定的规模，企业从初创期走向成长期的时候，企业的销量管理者必须从大业务员转变成销售业务管理者，需要销售管理体系建设的能力，风shi湿膏药，需要销售队伍建设的能力。

医药销售管理者的贡献不应是单纯的业务贡献，而应该是管理贡献，管理贡献表现在销售业绩的增长上。这种业绩增长不是销售管理者个人能力带来的增长，而应该是销售组织能力的提升而带来的增长，这样的增长才是真正的增长。依靠销售管理者个人能力而带来的增长，膏药怎么洗，随着销售管理者的离去，这种能力也随之离去，所以销售管理者的个人能力必须转化成组织能力，销售管理者要造就的是体系的能力，是队伍的能力，膏药，当然，这些以销售管理者的个人能力为前提。

好的医药销售管理能够让每一层级的人都绞尽脑汁地找注意、想办法来提升销量，好的医药销售管理能够让每个上级都能够肩负起提升下属业务能力的责任，好的医药销售管理能够让下属在管理过程中成长。做到这些，不是靠人的主观意识，而是要建立一套相应的销售管理体系，体系的设计和运作要让这些做到自然而然地实现。

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膏药招商企业应该坚信招商模式不会灭亡

膏药招商模式不会灭亡，这是由于整个行业的发展特性决定的。虽然个人膏药代理商在政策约束下会逐步减少，但是会有新的经营主体需要寻求合作。所以膏药企业的招商模式不会消失，只是需要与时俱进罢了。

以膏药招商为主要经营模式的企业依然忙忙碌碌，通过各种手段活的也算有滋有味。君不见，国药会、新特药会、药店会以及地方展会依然在如火如荼的举办着，各种各样的膏药招商媒体和载体仍然是琳琅满目的产品待字闺中，电话招商人员的招商电话如孔不入的寻找着幸存的个人代理商以及渠道商等等，只是这些传统手段的效果在逐渐降低则是不争的事实。

药交会再也不是获得订单的渠道，膏药代理，而变成企业展示、商务活动和企业寻求行业发展zui新动态的主要途径；膏药招商网站和膏药招商杂志，也不再是企业疯狂投放的主要阵地，而变成企业阶段性战略目标指导下，依靠性价比调研而进行的理性宣传；至于个人代理商，从粗放式经营逐步转入渠道精耕的阶段，在选择产品、操作规模、身份确定等各个方面也已经理性的前所未有。

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