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2017年在医药两票制即将遍地开花，药企的营销、财税体系该如何搭建？

医药流通整合机会涌现

医药两票制的运行对于大型流通公司而言，是利好，预计业界将会有又一次的流通行业深层次整合。接下全国性、区域性的药品物流园区和配送中心的整合也将进一步加剧。

在医药两票制下，如何实现城乡配送一体化，腰肌损伤，打通最后一公里，也是业界较为关注的内容，据悉，文件规定，对于特别偏远的地区，可以允许再开一次药品购销票。

医药飞检力度空前

医药两票制要求生产企业、流通企业、医疗机构在药品运输使用时，要做到票、货、帐相符。若是不相符，则不能验收入库。

对此，国家配备了监督检查机制，要求食品药品监督管理部门在对药品生产、流通企业进行检查时，除了GSP和GMP的检查外，也将医药两票制执行情况列入检查范围。

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膏药招商：药企2017如何做好招商

6.招商市场扩张太快，膏药招商企业散失驾驭能力

有的膏药招商企业膏药招商非常顺利，一下子铺货铺了大半个中国，可谓成功之极，尽管策划方案做得非常完美，管理制度也非常严谨，营销武qi也一应俱全，医药经销商的信心也非常足，可就是营销队伍力量薄弱，腰肌损伤的症状，或队伍成员严重不足，无法满足偌大的医药经销商队伍，只能顾此失彼，贻误良机。

要知道，多数医药经销商对厂家的营销跟踪指导寄予了厚望，希望能够得到厂家更多的支持，包括市场启动、媒体运作、队伍培训、终端及促销管理。一旦厂家铺货太快，医药经销商数量急剧增加，失去市场驾驭市场的能力，弄不好就会导致整体营销链条断掉，最终导致失败。

7.迷信大手笔玩招商，期望值太高信心受挫

现在的膏药招商企业越来越意识到，展会太多了，膏药招商广告不灵了，医药经销商太挑剔了，诚信合作太难了。不少膏药招商企业花钱做招商广告，参加展会，花了大把chao票不说，结果投入和产出严重失衡，真是赔了夫人又折兵。

成功膏药招商的前提必须要有样板市场作支持，必须要有好的产品力、策划力、团队力和执行力的和谐组合，缺一不可，如果膏药招商企业对招商的期望价值太高，不做样板市场，而是投机取巧大手笔玩招商，到头来挫伤的还是自己的信心。

8.膏药招商企业膏药招商玩噱头，不实杜撰成功经验

成功经验通过媒体可以传播，本来称不上成功的策略，经过精心的手笔包装，腰肌损伤怎么办，华丽的辞藻装饰，杜撰得非常成功，以引人关注。一些厂家为了顺利膏药招商，喜欢玩噱头，把不成功的吹成成功的，把一般的成功描绘得非常经典，这样杜撰成功经验，吸引医药经销商。由于地域的差异，由于方案本身的成功打了折扣，腰肌损伤怎么治，一些医药经销商照搬“所谓的成功经验”，很快就会栽跟头，这样的产品肯定做不长久。

9.厂家缺少广告支持，医药经销商积极性不高

广告支持是医药经销商的普遍愿望，他们总希望厂家能上央视、卫视媒体上做广告，在全国性的报刊杂志上做广告，以迅速扩大产品的知名度，减少自身经营的风险。但并不是每个膏药招商膏药招商企业都有实力请明星做代言人，也不是每个膏药招商企业都有雄厚资金做大媒体运作。

一些实力强大膏药招商企业招商往往能够得到医药经销商的积极响应，他们多数会蜂拥而至，加入膏药招商联盟。但如果厂家的广告迟迟不能兑现，或厂家的广告短斤少量，就会动摇他们信心，会更加谨慎自己的投入，甚至可能按兵不动，积极性不高的医药经销商如何把产品做好？

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