Q：科龙在家用中央空调与大型多联机、水机产品的营销方式是怎样的？

郑学利：大型多联机是以工程项目为主，小型机器以家装零售为主。在工程项目上，我们不希望通过分公司来运作，因为经过分公司的话，中间环节会增加，在利润上、成本上对商家的吸引力就不够了。所以对于非家装产品，我们会直接找代理商、经销商去做，中央空调招商加盟，以最l合理的价格去进行市场竞争，武汉中央空调，省去一些中间环节，成本上和利润上都会有优势。再加上用户在售后服务上也不会有后顾之忧。另外，我们在选择经销商时会与那些和科龙发展理念类似的企业去沟通，最主要的还是要看经销商的销售规模如何，还要通过每一年的销量来看其是否具有成长性。

中央空调系统由一个或多个冷热源系统和多个空气调节系统组成。采用液体气化制冷的原理为空气调节系统提供所需冷量，用以抵消室内环境的冷负荷；制热系统为空气调节系统提供所需热量，用以抵消室内环境热负荷。制冷系统是中央空调系统至关重要的部分，其采用种类、运行方式、结构形式等直接影响了中央空调系统在运行中的经济性、高l效性、合理性。

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