卫浴产品要讲好

　　产品做的好，还要能吆喝好。做好产品是第i一步，把全体卫浴产品向用户讲好是第二步。建材家居产品不等同于快消品，那些往往是凭消费者的感觉而冲动购买，消费者不会进行太多的比照。即便消费者购买“受骗”了一次，也无所谓，究竟单价低，消费者下次不购买就是了。但建材家居产品不是这样，其客单值大，卫浴柜，用户不会简单去购买，购买前需求许多的“科普知识”去了解一个产品。所以，怎样把产品向用户介绍好就十分的要害，需求进行有杀伤力的卖点提炼。

　　1、全体卫浴产品卖点不要有太多的技能术语。要把产品的技能术语翻译成大白话，用好了解的例子描绘。全体卫浴出产的术语往往是一堆数字和型号，用户哪能了解那么多?专业的产品术语就尽量少用或不必，转变成用户好了解的词语。比方铝合金门窗产品说其原料含有多少铝、加了多少份额的锰，还含有多少份额的硅等，用户听了也大多是一头雾水，不知道份额背面意味着什么。如果换个说法，这种份额最坚固、又简便，等同于飞机型材，用户一会儿就了解了。比方说玻璃怎样平坦，中心不变形，用平坦度的概念用户欠好了解，如果告诉用户是和宝马奔跑相同的玻璃，产品巨大上的形象就很简单凸显出来。

　　2、产品卖点不行过多。全体卫浴许多产品在提炼卖点的时分，恨不能是全能产品，什么“产品的十大优势”、“购买产品的八大理由”，用户根本记不住那么多，并且那么多也很难信任，觉得企业在忽悠。有些卖点是凑数的、无关痛痒的，什么牌子卫浴柜好，就去除去，中心卖点不行过多，一般2-3项为宜。

　　3、产品卖点要踩准用户的痛点。产品卖点的提炼，要找准用户的痛点在哪里。经过夸大、扩大的痛点描绘，让用户进入某种情境，最终用户发现眼前的这款产品正好消除了本身的痛点。想想看，这样全体卫浴产品不就产生了法力，让用户对产品骑虎难下?口渴时喝一口水，和不口渴时喝一口水，这其间的感觉能一样吗?

　　4、产品卖点最i好是产品独有的特色。全体卫浴物以稀为贵，独有就能够溢价。产品的这种特色，纷歧定非是其长处。比方门窗的某种开关技能、涂料增加的某种成分、壁纸的某种原料、瓷砖的某种斑纹，只要是其特色就是能够，而纷歧定是有了这些必定带来多少的长处。但这种特色如果同类产品没有，就能够煞有其事地宣扬某某功用、某某特别工艺等，究竟用户对产品不会了解那么全i面的。

　　5、全体卫浴产品的卖点最i好有依据支撑。口说无凭，要害是要有图有本相，这样才能让用户愈加信任。像一些新闻报道的图片、截屏，取得的一些大大小小的证书，用户的反馈，大型工程的运用，都能够衬托产品的走俏。

　　三、卫浴产品要秀好

　　现在到处都喜爱“秀肌肉”，产品也需求，用户从全体卫浴产品前经过，要能感受到产品无声的“呼吁”。无需导购介绍，卫浴柜五金配件，就能对产品略知一二，这就是产品的静销力。这些怎样做到呢?

　　热销款与非热销款的展现。比方热销款全体卫浴产品上能够带上大红花，或许“店长推荐”，或许挂个金牌，就是告诉用户这款产品出售的好。用爆i破签，我们必定都知道，那就是很实惠，在搞促销的标志。

　　产品高i端与否的展现。这也能够经过陈设而表现出来。如诺贝尔瓷砖的全体卫浴产品，有的放在特别陈设柜里展现，这给用户传达什么信息?肯定是高i端产品。一大堆瓷砖堆在一起展现，pvc卫浴柜，又给用户什么信息?肯定是价格相对低的“淘宝货”。贾同领服务过的某涂料企业，其高i端产品在门店里专门围起来，中心有树、火箭样品，产品堆在四周。这样感觉很好，绿色、科技的标志。可惜的是，产品堆积的过多，有拥杂之感，一会儿就把产品高i端的印象降低了不少。看看珠宝、高i端化妆品等怎样陈设的，我们心思就会了解不少。

　　产品旁要有一个图形或扼要文字描绘。用海报、易拉宝，或精巧文字说明卡片在全体卫浴产品周边，让用户一看就被植入了要害信息，能不触动用户吗?想想二手房出售的，最终一栏，往往是对这个房型优势的一两个描绘，不就是把中心卖点展现出来吗?只是这样的宣扬，要奇妙，不能造成视觉凌乱，不能减弱门店全体形象。

　　最i好有产品的功用演示。就是把全体卫浴产品卖点经过道具、东西、功用指标展现出来。比方某板材的耐水性好，就在门店的鱼缸里放一块;门窗双层玻璃不透水，也能够放鱼缸里展现。耐擦拭的壁纸、涂料能够准备一个区域放上笔和板擦。当年证明瓷砖结实的时分，就直接竖立后推倒，跟着“嘭”的一声，瓷砖毫发无损，给用户带来震撼。门窗的隔音作用，能够直接把手机关在样板间里，拨打该手机听铃声就能很好的比照出来隔音作用。还有些为了证明涂料环保而喝涂料的，这样就有些过了。

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