随着LED照明技术的不断成熟和发展，玉兰灯路灯生产厂家，性能和安全标准无论在国家层面、行业层面还是地方层面都得到了充分的认识，也制定了大量的这类标准。总体来看，安全和性能指标已经不是路灯隧道灯技术发展趋势中最为敏感的问题了。

目前反而是灯具的可维护性、可替换性以及接口标准化的问题成为制约这些公用照明产品大范围使用和推广的关键。拿路灯来讲，虽然说这几年LED路灯的渗透率在国内路灯市场的比重越来越高，但纵观规模较大的城市以及省会城市，玉兰灯价格，如：北京、上海、南京、苏州等虽有大规模更换的想法但是仍然没有计划。究其原因，是目前的LED路灯在可维护性、不同厂家产品的可替换性方面的不足引起了业主的担忧，严重制约了LED灯具的大范围应用推广。

LED产品的定价权归属问题尚待明晰。虽然这个问题并不涉及LED行业是否可以依赖电子商务平台，而是关系到LED行业的电子商务是否可以做好。试问面对产品价格体系的混乱，消费者如何抉择？而这正是工业品企业与消费品企业的区别。在线销售的LED产品定价权谁来掌控？如何定价？这是LED行业发展电子商务有待完善的地方。

产品的目标客户尚难明晰。对于任何企业来说，最重要的是对目标客户的定位。LED行业目前多数产品的直接客户是B（Business）而不是C（Customer），因为LED照明产品还未真正普及。在这种情况下，LED照明企业首先要考虑的就是，如何在国家淘汰白炽灯这个利好政策的推动下，将产品品质及品牌口碑提升。

目前，LED照明企业经常采用的电商模式，大部分是进入天猫之类的综合性电商平台以及家居类、优质LED路灯灯具类的专业电商平台，只有小部分企业依靠自建网上商城进行销售。对于尚未大规模进入大众流通市场，仍征战于工程渠道的LED照明产品来说，基于渠道革新的需求，玉兰灯，电子商务模式也已不断被提及，而如何考量电子商务这一新型渠道，中华灯和玉兰灯，讨论仍在继续。

　　国内LED照明企业之所以热衷电商平台，主要因为现阶段普通消费者在百货商场或者五金店等传统渠道还很难购买到高品质的LED灯。目前国内绝大部分传统照明渠道还没有大面积销售优质LED路灯灯具产品，只有少数大型超市卖场在对普通消费者销售LED照明产品，也仅有几个品牌的少量款式LED灯泡在销售。

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