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戴尔面临的疑问与挑战

目前戴尔30%的营业收入来自服务和解决方案部门，但该部分业务带来的利润已经占到戴尔总体利润的一半。菲力斯预计，dell服务器服务商，未来服务和解决方案的收入占到总体收入的比例肯定会超过50%。

实际上，在戴尔企业业务快速发展的背后，也面临着挑战。菲力斯对新浪科技坦言，“大的挑战是我们怎么能够把企业从原来侧重于硬件，转向去更好的推广和销售解决方案。”他说，戴尔在转型的过程中，需要增加很多新的能力来支持转型的策略，这些能力涉及人才以及整个基础架构方面。

现阶段，dell服务器批发市场，惠普、IBM等厂商占据了企业服务市场的高利润市场，这些厂商可以提供更多方位的软硬件解决方案，并且具备很强的定制研发能力。实际上，戴尔目前并不具备这样的实力，这也决定着戴尔只能通过收购丰富企业解决方案，dell服务器总代，以服务广大的中小企业。

有着多年经验的IT分析师曲晓东表示，戴尔虽然进入了一个大的市场，但是如何成功却富有挑战。曲晓东说，企业市场中，一方面，客户要比厂商更具话语权；另一方面，客户处在不同行业，也有着不同的需求，厂商很难“通吃”。

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