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膏药招商：压货黄金期 医药销售代表该如何压货？

铂三砖四的操作要点

压货的危害客观存在，要想解决这个问题，就必须在最短的时间完成分销，不管是什么方法，毫无疑问是需要巨大

的人力和各种费用资源的投入，具体的策略不同的药企有着不同的方法。

在药品动销实施中的套路：

目光要短浅。忘记大而空的战略，忘记所谓人性化管理，就用半年的眼光来安排3-4月的具体工作。不要把远大的目

标和人性化管理用错了地方，至少3-4月的时候不需要，在笔者看来业务旺季就是说业务，管理的旺季再谈人性化。

一旦错位，销售就不在了。别老是指望后期追呀追。

用数字说话。先看看第yi季度的整体计划是多少，1-2月完成了多少，3月份还需要多少？能不能完得成？最多能完

成多少？完不成的部分要向下个月转移多少？转移的这部分怎么办？是4-5-6三个月分摊，还是必须要在4月搞定？

用什么方法搞定？搞不定怎么办？

用人头做事

一旦确定了以上的问题，那么基本的思路和方法就出来了，出来之后，就是要分解到具体的产品和具体的客户身上

，然后由具体的人来执行。这个时候的责任到人就成为重点，界定清楚之后，就要明确谁来执行，谁来监督，向谁

汇报，一点都不含糊。

用实效考核

用第yi季度的整体完成率考核团队，用个人负责的版块来考核个人，1-3月在业务旺季的范畴，考核的核心指标无疑

是销售业绩，按照既定的计划来环评实效的成果，就是大师们常说的“因果不如结果，结果不如成果”！

结束语

笔者无意放大3月和4月的作用，尽管3-4月的业绩出现些问题，不是世界末日，还有7到8个月的时间来弥补，但是在

规定的时间完成规定的目标，才是医药销售达成的良好状态，毕竟销售目标达成的拖拉，才是造成压货的元凶，如

果一直无法解决，最后拖垮的可能是药企！同时，也希望能够为你上半年的销售业绩完成带来一些有益的启示，也

就善莫大焉！

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2017年在医药两票制即将遍地开花，药企的营销、财税体系该如何搭建？

医药流通整合机会涌现

医药两票制的运行对于大型流通公司而言，是利好，预计业界将会有又一次的流通行业深层次整合。接下全国性、区域性的药品物流园区和配送中心的整合也将进一步加剧。

在医药两票制下，坐gu神经疼千捶膏药，如何实现城乡配送一体化，关节炎千捶膏药，打通最后一公里，也是业界较为关注的内容，据悉，文件规定，对于特别偏远的地区，息县千捶膏药，可以允许再开一次药品购销票。

医药飞检力度空前

医药两票制要求生产企业、流通企业、医疗机构在药品运输使用时，要做到票、货、帐相符。若是不相符，则不能验收入库。

对此，腹gu沟千捶膏药，国家配备了监督检查机制，要求食品药品监督管理部门在对药品生产、流通企业进行检查时，除了GSP和GMP的检查外，也将医药两票制执行情况列入检查范围。

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