CRM

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可帮助企业进行一站式解决完成，CRM客户关系管理软件，在系统过程中进行处理，提升了各部门的协调配合能力。

专注于客户很多公司都过于重视技术选择和流程变更，销售易CRM，而忽略了CRM客户管理软件其他的功能。实施CRM的目的是为了改善员工与客户之间的互动方式，加强现有的服务。站在客户的角度来想客户之所想，急客户之所急，并确保你所实施的所有变革都对客户有益。

教你利用CRM实现精准销售预测：

       实现精准的销售预测，首先要搭建精细化的销售流程。简言之，精细化的销售流程不是简单的销售漏斗的几个阶段，而每个流程阶段都要确定需要完成的具体步骤，同时明确销售完成这些步骤所需要的销售技巧和销售工具，免费CRM客户关系管理软件，包括确定每个阶段的产出物以保证每个流程阶段的完成。这保证团队有共同的销售作战语言。

       在销售易的销售流程体系中，只有当销售了解客户目标和痛点，并已经找到客户支持者并赢得该支持者的认可，赢率才能达到30%。因此，我在与销售过单的时候，我会检查各个阶段的产出物。如果销售说其赢率已达30%，我会通过销售漏斗看项目的决策人是谁？销售是否发给客户demo演示的邮件等，如果没有这些，我要开始怀疑这个单子是否真的达到了30%……

       这样系统、标准的销售流程的搭建，从销售到高层领导者对销售阶段和赢率都有一个清晰地认知，在共同的销售语言下，实现精准的销售预测变得容易很多。

动态掌握项目情况 预测精准度再攀升

       盯紧销售细节是提升销售预测准确性又一关键。复查（review）起着至关重要的作用。为了提高销售预测的准确性，SAP销售经理每周至少要和销售团队进行两次复查会议。一次是 在周一早晨，销售经理会和销售过漏斗每一张单子，详细了解进展阶段后，销售漏斗不准确的地方要立刻改正，部署下一步的努力方向……当一切事情都夯实后，朔州CRM，保证销售按照正确销售流程推进。

       第二次回顾会议则在周五，经过销售五天的追单，销售经理借此再了解下进展情况，掌握一切变化后，完善或修改销售漏斗。SAP美国总部的CEO在周六周日会提取销售漏斗中的数据，以保证周一在与高层开会时掌握的销售数据是新的。通过回顾机制和销售人员随时更新的销售情况，极大提升了销售预测的准确性。

       总之，获得精准的销售预测，需要搭建精细化的销售流程体系，形成共同的销售作战语言，多次复查会议保证了销售管理者实时掌握订单情况，不断调整销售漏斗，保证了销售预测的高精准度。

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