大型展会如何策划

展中促销

1、产品促销活动

当场签订合同的客户给予一定的优惠或给予有分量的礼品，促使有意向（犹豫）的客户当场签单，毕竟夜长梦多。

2、展中的注意事项

细节决定成败，在参展过程度需要注意一些细节。

①   参展人员除统一着装和佩带公司标识的胸牌外，需特别注重自己的形象，山水舞台现场报价，给客户良好的印象。只要能到你展位驻足一下，起码他还是有一定的兴趣，你就应主动表示欢迎。

②     主动拜访一下这些同行，这里指的同行，并非指同一种产品的企业，而是指同一类产品的企业。向他们推荐你的产品，将样本留给他们几份，也向他们索取样本，起到资源互补共享的效果。

③展会上经常会碰到同行中的探子，他们扮作客户来套你的价格和技术甚至客户l资料，所以要保持警惕。

④每天参展结束后，要对当天的客户进行归类整理，并将谈话要点记录下来。另外，根据客户谈话中所提出的需求判断今年的产品流行趋势，展后和公司决策层讨论新产品的开发及推广。

人们庆祝节日的两大痛点

1、体现节日内涵

每一个节日，舞台，都是一个国家的大型气氛烘托机。在这个机器运作的时候，大品牌往往会进一步强调节日氛围——链接品牌。他们都是体现节日内涵，期望品牌与节日建立链接。让人们似乎到这个节日都能想到它。而中小品牌顺应潮流即好，高明庆典舞台出租公司，先保证销售额，抓现成的痛点。“体现节日内涵”不够现成。

2、节日内涵延伸

普通品牌的营销人花精力抓住节日内涵的延伸更为重要，即购现成。什么是节日内涵延伸？简单概述：本来A节日有某种情感氛围，佛山活动舞台搭建出租，但人们的天性使然，会将节日氛围导出为“现成的好处”。营销人能不能满足他们的“现成的好处”就成了普通品牌的关键促销点。

比如：

中秋节，节日具有团圆幸福的氛围，品牌/产品在这个时候做促销，就是乘风顺应这股潮流；这个时候消费者希望的“现成的好处”是家人更方便的团聚，或者更方便的赏月等。

假设，我是一家月饼商，主要生产家庭自食非礼品款的月饼，口感和款式上不好不坏。在推广月饼的时候，附上全国高铁抢票服务，是不是解决了消费者的一个节日内涵延伸——现成的好处。

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