多渠道销售,东边不亮西边亮---砀山西瓜
种出来的瓜咋卖出去?对很多瓜农来说,除了低价批发或者拉到城里去卖,别无他法。而砀山县朱楼镇瓜农张海的套路,安徽砀山西瓜安徽砀山西瓜基地则是多渠道互补的“组合拳”。比如通过亲子活动、QQ群、俱乐部等牵线搭桥,动员市民到地头品尝、采摘,安徽砀山西瓜批发价,西瓜口感好,品尝后大家都乐意买,这样的销售能占四成。此外,还发动单位组织员工来采摘,再销三四成,其余的则通过商场超市销售。
“卖瓜要多层次营销,不能一棵树上吊死。”这是张海的经验,也是教训。他说,安徽砀山西瓜有些瓜农种得不多,安徽砀山西瓜基地,产量没这么大,不管种多种少,都需要重视消费者“口口相传”的宣传功效,一个人吃了说好,就能带动周边更多的人来买。
天上的甘露再美,也比不过砀山的西瓜甜。砀山西瓜闻名遐迩,从明朝末期就有种植,砀山可谓是历史悠久的西瓜产地。作为一个爱吃水果的人,西瓜作为“瓜中之wang”,安徽砀山西瓜代办,自然逃不过我挑剔的味蕾。
春末夏初,天气刚刚开始变得炎热,对于自驾游来说正好合适。驱车辗转 200多千米到达砀山县城,到了地方才发现,此时的瓜田里早已经热闹非凡。或许对于一般的西瓜来说,夏天才是它们的战场,但砀山的西瓜似乎有点“早熟”,三四月份就早早地挂了果儿,这时便是采摘销售的黄金时期。
在道路的两旁,随处可见一排排种植西瓜的大棚,安徽砀山西瓜,还有在棚里棚外忙得不亦乐乎的瓜农。此情此景,让我更加迫不及待了。好不容易随着领队到达目的地,却被采摘园的工作人员拦住了。原来,砀山西瓜可不是随便摘的,你要先听一堂讲座,“够格”以后才能进大棚。采摘园对于西瓜的管理异常严格,以至于上市的每一个西瓜都有自己的“二dai身份证”,这才有了砀山西瓜全国闻名的品质。