教育市场历来是投影厂商的兵家必争之地。尤其是小学和中学等普教市场，由于规模大、项目投入均是高可靠性的财政资金，更成为投影厂商拼份额、论销量的关键市场之一。但是，最近三年来，普教投影市场却遭逢了“液晶平板电视”的严重侵袭。

　　白板数据表明液晶强力蚕食普教投影

　　投影机普教市场标准搭档，电子白板产品销售数据显示，2013年一季度国内市场共销售电子白板12.05万套，同比增长近60%（2012年尾单效应，不代表长期增长趋势。数年内全年增幅均值大致在20%以上——笔者注）。其中，传统电子白板（投影显示式）销量为9.62万套，同比增长59.1%，液晶交互平板销量为2.43万套，同比增长62.7%.投影白板和液晶白板销售比接近4：1.从绝对规模上，二者够保持了增长态势，液晶增幅略过于投影类产品。

　　但是，2014年一季度，电子白板整体规模为12.7万台，同比增长5.7%，销额达17.5亿元，同比下降2.8%.从细分产品来看，投影式白板市场首次呈现负增长，销量为9.4万台，同比下降1.6%，而平板式白板（IWB）市场持续保持增长态势，销售量为3.3万台，同比增长34.4%，销售额为5.1亿元，同比增长21.2%.投影与液晶白板销售比不足3：1，投影、液晶两类产品增长趋势变化非常明显。供应46寸拼接屏效果图,5.5毫米46寸液晶拼接,液晶拼接屏大图

　　电子白板产品主要应用于教育和会议领域。其中，中小学为代表的普教市场是电子白板最大的、也是在销量上占据主体的单一市场——义务教育和高中市场占据白板市场规模的85%以上。电子白板领域液晶代替投影的趋势，就是普教市场液晶代替投影的趋势的直接反馈。这一市场至少涉及到每年50万台以上，占据整个投影市场四分之一强的销售数量。可以说普教市场风吹草动，足以影响整个投影行业的发展和份额结构。

　　客户认为“液晶是投影的替代者”

　　液晶代替投影，这是普教市场客户的选择。准确说就是政府采购主体和基层教师的共同选择。

　　从技术发展看，液晶平板电视，以及触摸产品，与投影机本身并没有技术上的必然沿袭关系。二者不是技术升级换代的竞争规律。而是独特技术满足独特需求的互补关系。比如，投影在超大画面上的技术实现能力和经济性是其他任何显示技术不能比拟的。

　　但是，从应用市场角度看，投影和液晶的竞争却具有替代性：传统普教市场多是采购800*600分辨率的投影产品，亮度集中在2500-3500流明（60英寸下测试数据，在实际主要使用的85-100寸投影幕布上的亮度效果不及标称值的一半）。这类产品与液晶电视显示产品的高亮度、高清晰度、2K级别的分辨率比较，使用效果差异非常明显。

　　例如，投影机普遍需要“拉窗帘”、投影机的安装要安装屏幕和主机至少两个部分，很多时候还要配备独立计算机。但是，液晶平板的使用，就像电视机一样方便，而且几乎不用安装就可以使用。同时，如果采购智能液晶平板，还可以减少对独立计算机的依赖。这些特点也导致了液晶显示和触控白板更容易与“推拉”黑板结合设计和使用——目前，推拉黑板几乎是与教室显示同步采购的设备产品。

　　通过以上分析可以看出，投影在普教市场的应用，由于主要是低端产品参与市场竞争，在竞争结果上就表现出：性能和使用优势向液晶一边倒的趋势。投影的优势项目仅仅剩下了屏幕更大的特点。但是对于一般35-45人的标准教室，55-65英寸，甚至更大尺寸的液晶平板也足以满足使用需求——投影适用于大画面的特点难以发挥，何况越是大画面就越显示出低端投影机在亮度效果上的不足性。

　　因此，虽然本质上投影技术和液晶平板显示技术并没有“师承”或者“替代性”的作用，但是客户主体，尤其是一线教师感觉到的却是：后兴的液晶技术更为强大，他们把液晶取代投影看做一种技术上的升级。这种客户感受和需求上的特点，是导致液晶显示快速在普教市场成长的关键原因。