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钱江晚报2013年1月23日报道QIANJIANGEVENINGNEWS 2013.1.23 礼拜三 B8 汽车?互动 上海通用雪佛兰区域营销核心总司理夏胜红专访 2013年， 与成长机遇均在“精耕细作” 文李劭杰图李琳 约访夏胜红并不轻易，固然雪佛兰一戋戋域营销核心已于2012年正式落户钱江新城，可是他能恬静地待在办公室的时候并不多。
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岁暮，他驰驱加入各大汽车论坛，与业内专家一路总结2012年车市崎岖，切磋2013年车市成长；同时出没于各类颁盛典，为2012年雪佛兰区域的任务画上的句号 “2013年，与成长机遇均在 精耕细作 ”夏胜红如许归纳综合本人关于2013年任务的了解，“精耕细作”也是他和他的同事们，2012年做了一全年的一件事也恰是如斯，2012年，在国际乘用车市场进入“微增加”的布景下，雪佛兰全年销量跨越66万辆，同比增加19.2%，同时品牌溢价才能获得无效提拔，巨细车系发卖比例也更为合理 2012年，中小型车劣势照旧，大车稳步增加 “2012年以来雪佛兰较着加大提拔大车系市场的开辟”夏胜红说，“下半年，迈锐宝与科帕奇均获得了可喜的冲破，别离跻身国际里初级车市场第一阵营与支流SUV市场阵营至于作为雪佛兰保守劣势市场的中级车和小型车市场，我们的劣势照旧安定” 浙江市场历来是雪佛兰品牌最主要的市场之一，特别是在雪佛兰由保守小车向中初级轿车市场和SUV市场进军时，意义严重2012年，雪佛兰浙江区域获得了不俗的功绩，全国迈锐宝销量冠军经销商就来自杭州，异样，科帕奇也获得了浙江消耗者的高度喜欢现实上，2012年雪佛兰在浙江的次要增量来历也恰是这两款大车 问及品牌2012年的计谋结构与战略，夏胜红坦言：“上海通用2012年事首?年月实施了区域营销，使营销系统愈加下沉，对市场的反映愈加活络此外，在终端才能提拔上，上海通用本年也做了良多的任务，好比对客流的精益化办理、德律风营销核心的建立等等，这些也是销量提拔的缘由之一” 2013年，国际车市潜力照旧，两款新车践约而至 关于2013年国际车市的成长，夏胜红坦言：“跟着汽车保有量的添加，乡村道越来越拥堵，更多乡村插手限牌步队已是必定趋向不外，中国的市场很大，固然中国汽车市场的增速能够会放缓，但增加潜力依然庞大。
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” 一方面是一、二线乡村的换购需求呈现，另一方面三、四、五线乡村的新增购车需求依然会很大，并连结比力高的增幅因而，将来5-10年中国汽车的年产销总量依然会保持在一个比力高的态势 笔者问及浙江市场时，夏胜红显得很悲观：“对雪佛兰来说，浙江市场的增加机遇来历于迈锐宝、科帕奇这2款车的换购和增购，2013年，雪佛兰在浙江区域的增幅方针是保持2012年的程度不变，即16%摆布同时，雪佛兰也会愈加关心营销渠道下沉带来的机遇，并持续关心终端和盈利才能的提拔， 质 、 量 不相上下” “在浙江市场我们除了要连结这2款大车的疾速增加，本年下半年，我们愈加年青、活动的两厢的科鲁兹也将与大师碰头别的，2013年2月改款的迈锐宝也将上市，比拟现有产物，会新插手ESP、后排空调出风口等设置装备摆设，高配车型也将换装更高质量的声响” 2013年，营销渠道持续下沉，不懈“精耕细作” 在笔者看来，至今为止雪佛兰在浙江的经销商收集渠道曾经笼盖得比力周全，可是夏胜红暗示：“我们还在持续做下沉的任务好比经过二级收集的完美，以及少量的线下勾当，把触角延长到五线乡村以及乡镇一级市场” 浙江区域是一个充溢合作的市场，对雪佛兰来说，品牌与成长的机遇均体此刻“精耕细作”这四个字上2012年，雪佛兰一区(管辖浙江和上海)区域营销核心落户杭州，恰是雪佛兰迈出的第一步 那么发卖结构上呢？“这一点我们充实思索了浙南、浙北的差别，”夏胜红说，“好比杭嘉湖的消耗特征和丽水衢州就具有着较着的区别，市场增加的潜力也各有差别” “再好比说，对杭州来说消耗者能够更能接管小一些的车型，但对车辆唱工的邃密度请求较高；而丽水的消耗者就纷歧样，他们更喜好大一些的车型，更重视车辆的外观” “渠道下沉有益于我们进一步领会这种差同性，并经过发卖触角的延长，为客户供给差同化的产物和办事，不竭进步客户对劲度”夏胜红如是说道 ?动浙江 擎 车市原动力高端系列。
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