商品信息

书名:《66招搞定商务谈判》

图书定价:25元

作 者:何国松

册数规格：:全一册 16开本

出版社:黑龙江人民出版社2005年9月出版

商品简介

66招搞定商务谈判
66招搞定商务谈判
>>>详细介绍:
第一种功夫 武当内功
古谚曰：打铁还须自身硬。只有自身功夫到家了，才不惧怕任何对手。商务谈判的成败，归根结底，最根本的还是双方实力的比拼。只有勤习“内功”，练出“精气神”，才能无往而不胜。
第1招 形象很重要
第2招 知识宜渊博
第3招 心理要过关
第4招 语言细斟酌
第5招 情绪需控制
第6招 班子要选好
第7招 对手要摸清
第8招 方案宜细定
第9招 “天时”“地利”巧选择
第10招 国际谈判有新招
第11招 雄赴赴气昂昂跨进谈判场

第二种功夫 少林拳
发力刚猛、节奏明快是少林功夫的精髓。商场如战场，瞬息万变，只有瞅住对手破绽，果断给以迅猛一击，才是取得谈判成功的捷径。凡善谈判者，必深谙此道。
第12招 试探对方虚实
第13招 先声夺人
第14招 先下手为强
第15招 以气势取胜
第16招 冲对方“软肋”下手
第17招 针锋相对
第18招 不要怕说“不”
第19招 决不接受第一次出价
第20招 该发怒时就发怒
第21招 举起“老虎钳”
第22招 下最后通牒

第三功夫 太极拳
谈判桌上，当你处于弱势，或一击未成陷于被动时，不妨使用“太极推手”。以静制动，以柔克刚，后发制人同样是取得谈判成功的法宝。
第23招 避实击虚
第24招 柔能克刚
第25招 腾挪闪躲
第26招 静观其变
第27招 以退为进
第28招 以逸待劳
第29招 旁敲侧击
第30招 让步有方
第31招 以笑制怒
第32招 防守反击
第33招 以弱胜强

第四种 功夫 迷踪拳
兵无常势，水无常形。虚虚实实，实实虚虚，变有形为无形。谈判桌上，一套“迷踪拳”，将使你如鱼得水，游刃自如，永远牵着对方鼻子走。当对手原形毕露，而你毫发未损时，谈判的成败当然尽在掌握。
第34招 出其不意
第35招 声东击西
第36招 借劲使劲
第37招 识破迷阵
第38招 巧借语言魅力
第39招 巧对故意找碴
第40招 不循常规
第41招 模糊语言
第42招 戳穿障眼术
第43招 保持神秘
第44招 巧识伪装

第五种功夫 商门暗器
大凡行走江湖之人，除了熟习拳法功夫外，一般还要倚仗暗器。一些商人也是如此。只有掌握了几种独门“暗器”，你才可以永远立于不败之地。
第45招 警惕分化离间
第46招 哭 穷
第47招 火眼识诡计
第48招 防“托儿”策略
第49招 当退则退
第50招 车轮战
第51招 善用誉美之词
第52招 巧用“推-推-拉”理论
第53招 遇“翻脸不认账”者，巧应对
第54招 防范间谍
第55招 提防美人计

第六种功夫 组合拳
也许你的对手比狐狸还狡猾，你的前几种功夫还不足以制住他。你就要使出看家本领，“上中下”三路一起攻。一招紧似一招，一招狠过一招，一招不同于一招，让你的对手摸不着头脑，找不着北。一套“组合拳”下来，看着对手气喘吁吁，毫无还手之力。那么，还有什么谈判是不能搞定的呢？
第56招 立体进攻
第57招 黑白脸轮流唱
第58招 君子也要防小人
第59招 以子之矛，攻子之盾
第60招 我让，你也让
第61招 战术组合，对症下药
第62招 以情动人，以理服人
第63招 有声语言和无声语言交替用
第64招 尊重和礼仪不可少
第65招 酒里乾坤
第66招 步入谈判的最高境界