促销品采购呈现什么样的特征?
明晰了目标客户,那么这些客户在实施促销品采购时呈现哪些特征呢?从一些采购中可以看出:
采购数量大。促销品的采购一般配合企业大规模活动,采购数量都在几万甚至几十万以上。
采购金额大。因为促销品数量大,所以金额也相当惊人,一个促销项目,少则百十万,多则上千万,甚至上亿元。
采购流程规范。促销品的采购一般是大企业的重要市场行为,大多采用招标、竞标方式进行,流程规范,关系营销弱化,企业有了更加公平、公开的竞争机会。
产品门槛多。因为促销品承载的企业使命不同,在进行采购时所要满足的需求就多,比如产品的适用人群要广泛、方便易携、和企业关联性高、价值感强等等。
单品价位低。促销品因为使用量大,所以企业从费用考虑,单品的价格要低。但促销的用途不同,目前中促销品采购需求不断增多。
供应商资质高。促销品的数量、质量、周期、物流、资金、方案服务能力要求高,因此对供应商的硬件、软件实力要求非常高。
合作稳定。促销品的采购方和供应方一般都是高质量企业,一旦达成合作,将会保持长期稳定的合作关系。定制礼品
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