市场现状

　　中国互联网风云际会，盛事不断。尤其是在电子商务领域：阿里巴巴市值超两百亿美元、百度高调进军C2C电子商务领域、PPG挑战雅戈尔、国美商城、龙粤手机在线、京东等B2C商城的逐波网络商海、VANCL再掀风云、……中国网络购物规模以平均每季度15%的速度增长，作为互联网领域里最“商业”的应“电子商务”，牵动了无数商家的神经。随着市场的细分，从网络里成长起来的买家和卖家对个性化、差异化、专业化的需求不断增强，中国的电子商务发展将达到新的高度。可以预言，由传统企业延伸过来的电子商务公司和互联网中成长起来的中小网商将会是未来中国电子商务发展的核心力量。企业级电子商务应用将成为08年09年商家关注的焦点。电子商务的个人应用和企业应用将在电子商务市场步入成熟的阶段划分出明确的界限。电子商务专业化、规模化发展将成为主流趋势。

解决方案

　　业务松散型方案
　　在企业松散型业务阶段，各经营机构与总部的关系是一个松散的架构，经营机构通过统购分销平台进行网上下单，并随时追踪订单执行情况，同时可以在网上查看新品发布信息、并通过知识库获取所需要的知识进行充电，另外还可以进行财务对账。由于在此阶段，货品直接由生产部门配送至经营机构，故总部不需要拥有自己的库存，同时也不需要管理经营机构的库存，统购分销平台将主要针对经营机构提供网上下单和财务对账等的功能。具体需求如下：

- 经营机构通过网络进行订单的下达、订单状态的追踪，提交退货的申请等与总部之间的日常业务
- 经营机构在网上查询自己帐户余额，最近新品信息，并进行财务对账。
- 支持多种经营户的下单方式，包括网上下单、电话订货、传真订货。
- 总部可以对经营机构的订单进行确认、审核，并且将经营机构的订单转化为向生产厂家的采购订单。
- 生产部门（或厂商）根据确认的采购订单，将货物直接配送至经营机构，经营机构验收签字后，将单据邮寄或传真至总部，作为总部与经营机构及生产部门（或厂商）的结算依据。
- 总部根据验收单、退货单等单据按照帐期分别与经营机构和生产部门（或厂商）进行结算。

　　业务紧密型方案
　　业务紧密阶段的两个重点特征就是：一是经营机构统一使用软件进行管理，通过ERP软件来提高经营机构的管理水平，实现总部系统与经营机构系统的无缝连接，以便于双方单据的顺利流转。二是总部在全国战略重点地区建立物流配送中心，经营机构的货品配送工作将由物流中心来完成。通过建立物流中心可以向经营机构提供更好的服务，建立更加高效的供应链管理系统，统合规划各经营机构的库存情况以获取更好地安排物流中心的库存水平。
各分支经营机构可以为作为独立的法人组织在系统中登陆，可以使用自己独立的进销存系统，平级营销机构之间信息相互独立。下级营销机构的单据与总部的单据可以进行无缝的对接，大大营销机构与总部的沟通成本。总部可以收集到各个营销机构的销售、库存等信息，利用对信息分析处理后的结果来指导公司建立合理的营销、采购和库存计划。主要目的有：

- 建立物流配送中心，依据整个销售网络的库存水平，进行库存的合理优化。
- 经营机构通过软件对销售、采购、调拨、库存、客户等环节实现信息化管理，提高营销机构整体管理效率
- 经营管理部门对各个经营机构的销售信息汇总以更好的制定营销计划。
- 与内部ERP集成，实现信息流、资金流、物流、工作流、生产等黄环节的信息协同。