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看十个成功的故事，不如看一个失败的故事更让人警醒。互联网走过风风雨雨，创业者无数，不计其数的互联网创业公司进入视野，一些公司凭借自身创新的理念、借助互联网加速器，飞速发展、颠覆传统，创造了业界奇迹。但相比创业大军，成功者可谓寥寥，大多数互联网创业公司则被湮没在历史的长河中，慢慢被人们淡忘，其中不乏一些曾经一度被公众看好的优秀公司。今天，互联网创业热情不减，了解互联网创业失败的启示录，和成功一样有意义。

　　没有定位、定位错误、定位超前都不行

　　2014年，锤子手机遇到了不少麻烦，产品发布供不上货，产品品质和设计被质疑，只能降价清库存，打脸罗永浩“定价不低于2500”的宣传。所幸锤子在2014年末、2015年初拿到了新的一轮投资，挺过了最困难的时刻。但是回顾这次险些导致锤子失败的危机，不难发现，错误的定位是根本问题之一。

　　锤子手机定位复合高端设计、情怀路线的溢价品，但销售渠道却主要以线上为主，而线上用户更注重性价比，所以目标用户与其销售渠道所集中的主要消费群之间产生了矛盾。也就直接导致了，在互联网电商渠道卖3000元的锤子远不是卖2000元小米的对手，错误的定位导致锤子手机实际转化率偏低。

　　当下，不少互联网创业公司没有认识到定位的重要性，对于企业而言，没有定位、定位错误、定位超前都不行，只有基于自身所拥有的资源，确立清晰正确的定位，企业才能够做正确的事，有明确的方向，像飞轮一样逐渐向前推进。否则，厄运的巨轮迟早会降临到企业的头上。

　　盈利模式模糊，盲目扩张，“烧钱”模式考验着脆弱的资金链

　　1999年，刚刚获得哈佛商学院MBA的唐海松创建了亿唐公司，致力于通过网络、零售和无线服务创造和引进国际先进水平的生活时尚产品，其“梦幻团队”由5个哈佛大学MBA和两个芝加哥大学MBA组成。凭借诱人的创业方案和精英团队，亿唐从两家著名美国风险投资公司DFJ、Sevin Rosen手中拿到两期共5000万美元左右的融资。亿唐网一夜之间横空出世，迅速在各大高校攻城略地，在全国范围快速“烧钱”：除了在北京、广州、深圳三地建立分公司外，亿唐还广招人手，并在各地进行规模浩大的宣传造势活动。2000年年底，互联网的寒冬突如其来，亿唐钱烧光了大半，仍然无法盈利。此后的转型也一直没有取得成功，2008年的亿唐公司只剩下空壳，昔日的“梦幻团队”在公司烧光钱后也纷纷选择出走。

　　亿唐网的失败，关键在于模糊的盈利模式，其凭借美好的“故事”和“概念”虚张声势，不惜一切代价盲目地扩张“烧钱”，却没有洞察用户的真正需求，深刻认识和理解商业模式，这使得创业中本来就脆弱的资金链，一旦遇到外界资本的波动就轰然崩盘。

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http://sawqqq.51sole.com/CompanyNewsDetail_30662847.htm

http://china.npicp.com/tradeinfo/offerdetail/35-1104-3288-13106481.html

http://chongqing.baixing.com/jiameng/a1066504371.html

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