安徽白酒古家百年加盟古井镇白酒

个性是社会生活多元化的原动力和伴生品。在以创造创新为

发展推动力的今天，崇尚个性、张扬个性、尊重个性。成为普遍接

受的现代社会价值观。其实白酒同样具备个性消费，不同特点的人

需求也不尽相同。高、中、低可形成度数的不同系列。小曲、大曲

和麸曲在工业技术上形成不同特性。浓香、醇香、清香又可形成口

味上的差异，只有满足个性化消费才能不断吸引客户。同时我们也

可以看到在同一个场合．不同的消费者分别选择的可能是白酒、黄

酒、啤酒、苏打水、可乐等等。在对消费者结构的分析中可以看

出，学 历层次越高，领导层次越高，包括80后的年轻一代。往往伴

随着对白酒消费的减少。

正因为消费者个性化的追求，各自酒品牌也应该彰显个性。

迎合消费者的心理，才能更好地把握市场。洋河集团推出的新产品

@

‘商场现代化>2010年10月(上旬刊l总第625期

。蓝色经典”，时尚的外观与及蓝色的色调都体现出时尚与品位。

洋河。蓝色经典”不仅能带给消费者绵软、淡雅的产品品质享受，

同时能带给消费者时尚、品位的追求。满足消费者心理需要。

三、追求理性消费

理性是随着人的文化修养层次提高后对生活的一种选择，白酒

的豪饮更多存在于感性生活的层面，其总量发展的最 佳时期是后温

饱和小康的时代。战争年代和建国初期，善饮能饮往往是领 导者人

格力量的感染力所在；上世纪八、九十年代，人们常常以每天可以

有酒喝而满足；而在把因特网作为世界神经系统的今天。时刻保持

冷静和清醒，似乎使得社会各层面的领袖人物有意识地远离杯中之

物了。现代白酒产品的开发应该把握：一是入口绵柔顺雅，饮后无

不适感，可以继续其公务、商务或其他休闲活动；二是对健康无大

碍，虽不必对强身健体有多大功效，但不应有负 面影响。好酒喝出

健康来。消费者越来越理性的消费观念让营养健康成为白酒市场发

展新趋势。

随着人们健康消费理念的不断增强． 。少喝酒、喝好酒”已

经成为普遍共识。白酒在中国有着几千年的文化基础。但从近几年

的营销发展来看，白酒的精神价值在增加．大有超越物理价值的趋

势。无论是消费观念趋向理性还是精神价值的提高，都会助推白

酒行业的整合。所以现代的白酒企业，应积极倡导一种健康、文

明、科学饮酒的消费方式。创造一种健康的、时尚的、全新的白酒

消费新理念，迅速培养和扩大白酒消费的新群体。与许多高档白酒

强调“高价格决定高价值”或宣称是身份、地位的象征相比， 。洋

河蓝色经典”正在着力切合现代人的消费理念．引领一种科学、健

康的生活方式．值得借鉴和学习。

四、结语

中国白酒市场竞争日益激烈。但是白酒市场还是非常广口。

需要企业根据影响白酒消费的因素，去探寻新的路线。但是。面对

激烈的市场竞争，机遇稍纵即逝．必须只争朝夕。老子说：天下难

事。必做于易；天下大事，必做于细。文化的打造。绝非一日之

功。

时代的不断发展使得白酒的消费行为与趋势在不断变化，动

态调整，白酒企业在进行市场营销管理时，必须从市场出发、从消

费者出发，根据目标市场消费者的心理和行为开发产品，并且企业

还应与消费者时时互动，通过宣传提高品牌的知名度．了解动态需

求。进行不断的技术创新和设计创新，以开发新的产品，培育消费

者对品牌的忠实度，在低度和健康方面不断创新．考虑走时尚路

线，审时度“市”。与。市”俱进。