跟随着国内人口出生的快速增长，母婴市场总规模快速膨胀，成为万亿市场，但疫情带来的行业变化，或将推动行业整合的提速。 随着信息化时代的发展，各类母婴行业开始大量涌入电销市场，线上母婴市场呈现持续增长趋势，为此，不少人说，开一家实体母婴店不是个创业的好主意。还有人说，线上母婴店要比线下实体店好做，因为线上的流量大、潜在用户多，加上各大电商网站平台的支撑，比如天猫、京东、拼多多等，实体母婴店就更难做了。果真如此吗？ 电子商务的迅速发展确实极大地冲击了实体经济，但实体模式依旧受消费者青睐，比如，我们看看网络经济的缔造者美国。早在20世纪，网络经济在中国还没有萌发时，互联网已经在美国发展得如火如荼。进入21世纪，网络经济更是在美国飞速发展。那么，是不是在美国已经不存在实体店，而全部以网店的形式存在了？并非如此。《2019年美国互联网行业报告》中阐述，2019年互联网行业为美国GDP贡献了2.1万亿美元，但只占GDP总量的10.1%，可见线上经济的发展远没有想象得那么快。 说到底，消费者在乎的并非是在线上还是线下消费，他们关心的是购物体验是否愉快和满意。严格的讲，在线上，没有人是绝对的“纯销费型”，而是“体验和消费合一”的类型，但电商平台的VR和AR技术还远远无法达到我们在实体店的体验感受，这正是许多传统店铺依旧经营得很好的原因。 当然，确实有不少传统实体店被颠覆了，但被颠覆最多的是家电、家具、服装类产业，像餐饮、母婴这些行业更注重的是实际体验，对于消费者来说，只能看到图像却不能拿在手里触摸比对材料质感，恐怕也不会有太好的体验。 但现在实体母婴店也确实存在不少问题，比如房租和人力成本的不断上升造成的经营成本上升，比如供应链采购体系的不足，比如粗放式管理、封闭低效的经营模式，比如整个行业缺乏统一的规范标准等等。 针对这些问题，孕童世家始终在致力改善、提升母婴店连锁支持体系。 在门店选址方面，我们会派专业人员协助开业筹备，力求为他们选到符合经营要求租金又相对低廉的店铺。 在供应链上，与国内外500强供应链合作，丰富的行业资源，保证产品性价比优势和质量，提供一站式宝宝成长所需。 在销售培训方面，孕童专属母婴百科学院，拥有 20位著名资深的师资团队，从 管理、营销、团队、服务、产 品等维度开发系列课程及体系。 在店铺运营方面，从人、货、场等维度入手，打 造门店核心卖点；低成本打造 门店主题场景；提高门店工作 人员效率等。 对于产品方面，首提四大系列产品线，打 造母婴店模式新概念，首 提家系统产品，下沉家庭 市场，增加客户消费频率 和消费单价，从而拉升门 店利润空间。 此外，我们要辩证地看待网络经济对实体经济的冲击。它们并不是完全对立的关系，而是可以相互弥补相互融合。 我们孕童世家也在不断地探索新零售，并且取得了一些成绩。在此列举几点： 1、全方位赋能 如果是纯粹的线上购物，赋能的角色就是电商平台自身，电商会给店铺模块化的开网店工具，可购买的展位、流量直通车、支付渠道、物流工具等等。皇家孕婴作为线下实体店平台，我们也努力去为每个加盟店赋能。这不仅包括品牌授权、销售培训、营销支持等传统的赋能，还包括网络化赋能。比如营销和服务公众号、各类销售小程序的创新使用等。总部和不断壮大的全国门店全方位的优化和分享，使得我们像是一艘不断更新装备的航空母舰，在母婴市场这片浩瀚的海洋上劈波斩浪勇往直前。 2、关注大数据 面对消费者多元的消费需求，作为母婴产品和服务的推荐者，以及部分产品的研发和生产者，我们利用大数据来做市场调查，不断优化供应链的商品，为消费者提供更加精确的产品服务。 3、与消费者建立情感链接 消费者的购买动机，许多都源自于情感上的需求。我们在品牌和产品广告的构思与创作中，注入了更多的创意灵感，力求做有情感、有温度、有正能量的品牌宣传，以消费者最容易接受，最感兴趣的方式将品牌的信息进行传递，助力门店的销售和经营。 孕童世家： 线上+线下结合营销才是母婴店生存的必由之路，未来实体母婴店将放大已有的线下购物优势，同时通过科技和文化赋能，把原来只有线上购物才能享有的工具，母婴门店要在新一波市场增长中取得一定话语权，必须迎合这一趋势，全面致力品牌升级、营销升级。