目前，LED照明渠道一般主要分为四种类型，一是工程渠道，主要是政府和大型工程项目为主。二是出口渠道。三是传统以经销商、代理商、超市、建材家具灯具专业市场为代表的多层次经销代理。四是照明企业自建专卖店及体验店的直销模式。此外还包括以电商为代表的全新营销模式。

LED产业统计数据显示，2012年中国大陆LED照明产品超过70%的销售额来自工程渠道和出口市场，通过经销商渠道和自建渠道的销售贡献不足三成。

“LED在前几年价格还比较高，虽然在产品性能和节能效率上有着传统节能灯无法比拟的优势，但是价格始终阻碍其真正走向市场。企业选择工程项目作为突破口首先是保证自己能够生存，其次是通过工程项目树立品牌。

但工程项目市场规模毕竟有限，且国内LED室内照明市场需求尚未明显提升，出口就成为了很多LED厂商的必然出路。

据相关统计数据显示，2011年中国大陆出口各类LED灯具价值约32亿美元，截至2012年前三季度，2012年出口产品价值约27.7亿美元。

目前，中国大陆LED照明应用企业数量超过1万家，亿林光电显示 2011年中国大陆室内照明产品出口占比达到超过70%。

然而，去年以来海外经济持续疲软，外销市场的产品认证壁垒也开始不断增加，出口开始变得越来越难。去年很多出口型LED企业海外订单锐减，转向内销市场成为很多企业的唯一选择。