清华大学实战型市场营销管理高级研修班

【主办单位】

清华大学深圳研究生院是清华大学和深圳市合作创建的高层次人才培养基地和科技创新基地，直属清华大学，为清华大学的唯一异地办学机构，是清华大学创建世界一流大学的重要组成部分。目前设有7大学部、27个实体实验室，共有12位院士、280余位教师，全日制硕士、博士研究生3000余名，在职进修的企业高级管理人员14000余名。

【课程背景】

市场是企业的生命，人才是企业的源泉！清华大学实战型市场营销管理高级研修班课程将与学员分享营销及相关领域内最前沿的研究成果和最新观点，深入探讨当前所面临的种种挑战，以更为宽阔的视野及时把握市场的脉动，制定与调整营销战略，不断地为企业创造价值。助您构建市场营销系统思维，提升资源整合力、渠道掌控力、产品盈利力。

 

【招生对象】

企事业单位营销工作的决策者和管理者：主管营销的副总经理、营销总监、区域销售经理、业务经理、产品经理、与营销相关的其它部门高级经理以及市场分析和营销系统建设处于初级阶段的企业高层管理者和政府招商负责人、宣传负责人。

【报名条件】

大学专科及以上学历，五年以上相关工作经验，三年以上管理工作经验。

【学员收益】

一、提供完整、缜密、系统的整体营销框架。

二、先进的理论，形象的模型，创新营销思维与方法。

三、大量的案例分析和实战模拟训练。

四、掌握实用的市场营销运作方法。

五、与众多营销经理人分享经验，并求得理论印证。

【课程特色】

课程设置：最新市场营销培养方案中与企业营销实践活动密切相关的核心课程。

师资力量：安排营销领域一流的专家、教授，以及国内外知名企业的营销总监为您指点迷津、解惑答疑。

教学形式：严格按照市场营销的内在逻辑安排课程；理论与实践相结合；课程与总结沙龙相结合，带着问题师生互动；实地考察和参观等多种教学形式。

【课外活动】

论坛讲座如世纪清华珠江论坛、管理专题研讨和企业参观学习等。

   世纪清华珠江论坛：自2007年6月开始，清华大学深圳研究生院已成功举办了28讲“世纪清华珠江论坛”，成思危、杨伟民等政府官员，郎咸平、张五常、严介和、茅理翔、巴曙松等知名经济学家企业家和钱文忠、于丹等知名学者应邀做客论坛，为上万名清华学员及珠三角地区企业家、政府官员和社会公众传播最新理念，宣讲最新政策，发布最新成果，传承文明。

【课程设置】

序号	课程类别	课程名称	课程大纲	学 时
1	营销战略	创新营销	1、全新理念加实战案例解读营销创新的思维与模式 2、双向定位：从市场与产品、服务到客户心智，解读现有市场定位和突破创新定位 3、结合企业与客户解读最大化客户价值和低成本的差异化，从有形产品到无形服务解读营销价值传递 4、五要素相组合解读与客户互动沟通的渠道与方式等	16学时
2		营销战略与实战应用	1、营销学原理 2、如何制定营销战略规划 3、营销战略制定的系统思路和决策方法 4、销售、产品、定位、战略、资源等诸多企业经营要素之间的联系及相互作用 5、如何根据企业自身实际情况设计和选择有效的营销策略方法等	16学时
3	营销实务	营销博弈与双赢谈判	1、博弈原理与市场竞争，了解博弈与信息、非合作博弈模型的解、合作博弈模型与谈判理论等 2、了解双赢谈判的基本要领，把握谈判策略制定要领 3、掌握设立谈判底线的技巧，了解应对谈判对手战术 4、把握建立谈判优势的方法，掌握成功谈判的技巧	16学时
4		高绩效营销团队构建	1、营销组织的设计与管理体系的设计 2、销售人员的选育留用与绩效管理 3、薪酬设计、团队激励与控制	16学时
5		大客户营销	1、了解大客户营销的特点与营销技能 2、将营销策略、营销心理学与营销技巧完美结合，对大客户营销流程中的每一步骤掌握专业解决方法 3、建立客户忠诚度，让营销变成无穷链	16学时
6		市场调研与营销策划	1、如何捕捉消费者动机和决策心理 2、消费者之间如何相互影响 3、如何利用调研让决策科学化	16学时
7		分销渠道的设计和管理	1、渠道设计原则和要素，打造黄金销售渠道，终端建设与维护管理 2、经销商激励，渠道业绩评估，渠道控制与反控制 3、政策维护：价格、窜货和解决方案，渠道运作的误区	16学时
8		电子商务环境与网络营销	1、国际电子商务成功模式 2、如何提升网站浏览量 3、网络工具和网络新媒体应用 4、用户网络行为方式	16学时
9	品牌传播	品牌整合传播与危机公关	1、设计品牌战略与策略 2、品牌价值传播与企业营销价值链构建 3、如何建立企业的强势品牌，使企业的竞争上升为品牌竞争的高级阶段 4、塑造强势品牌的具体策略和工具、方法等 5、危机公关的成功案例和实务问答	16学时
10	模拟实战	营销管理沙盘模拟实战	1、更深层次认识营销战略问题 2、理解市场导向的真正含义 3、开拓营销思路	16学时
11	专题课程	国际贸易方式与流程变革		不定期举行，每次上8学时
12		切割营销—把竞争对手逼向一侧
13		品牌战略在企业转型升级中的作用
14		营销创新与商业模式再造
15		微博营销
16	增值服务	世纪清华珠江论坛/企业互访/知名企业考察/联谊		在读期 间免费

【拟邀请课程师资介绍】

荆建林：清华大学教授、战略营销专家；著名战略营销专家。

刘广灵：清华大学深圳研究生院副教授，美国麻省理工学院的Sloan管理学院访问学者。

张  文：清华大学中国企业研究中心研究员，清华大学中国工商管理案例研究中心案例研究员。

严  旭： 前青岛啤酒股份有限公司全球营销总裁 ，曾经担任青岛啤酒股份有限公司高级营销顾问。

阎旭临：清华大学农业国际化咨询中心首席咨询师，实战派品牌管理专家。

程广见：德国拜耳集团销售管理总监，著名大客户营销专家、政府公关专家。

程绍珊：著名营销实战专家，北京和君营销顾问有限公司董事长。清华、北大特聘教授，美的集团特邀高级讲师。

刘   凡：曾任金蝶软件（中国）北方区总经理，最具亲和力和实战启迪式的营销专家。

刘月松：清华、北大沙盘模拟课程专家，中国经营沙盘培训领域开拓者与领导者。

董关鹏：清华大学新闻与传播学院院长助理；清华-奥美公共形象战略研究室主任；中共中央外宣办暨国务院新闻办全球传播高级研讨班联合主讲人。

林文钦：美眉拜购物网创始人兼CEO曾任1号店网上超市副总裁 ，实战派网络营销专家。

刘  茜：清华大学经管学院市场营销学教授，著名整合营销传播专家。

张  利：清华职业经理人中心特聘教授，著名战略营销专家；“指明灯”式的实战派管理专家。

赵  强：现任永业集团常务副总裁、曾任婷美集团总裁、广东格兰仕集团助理总裁、新闻发言人；名人电脑科技公司董事、高级副总裁、营销中心总经理；首届中国十大策划人、第二届营销人最高荣誉“金鼎奖”特别案例奖。

【拟邀请论坛、讲座师资介绍】

杜子健：华艺传媒顾问，著名实战微博营销专家。

孙路弘：营销及销售行为专家，美国科特勒营销集团（KMG）中国区高级营销顾问，被誉为“中国十大营销专家”。

袁  岳：零点研究咨询集团董事长兼总裁。《中国经营报》、《财经时报》、《商务周刊》等多家媒体的专栏作家和主持人。美国哈佛大学肯尼迪政府学院MPA、北京大学社会学博士。

马作宽：北京二一一营销公司总裁，著名营销战略专家，清华大学总裁俱乐部专家委员会主任。

路长全：中国当代中国最具价值的实战营销专家；中国一系列成功营销案例的策划人和操作者,其所著《切割》、《软战争》、《营销纲领》等成为当代中国营销指南针式的著作。

华红兵：实战营销54把金钥匙理论的创始人，中国营销策划十大风云人物及广告十大风云人物。

备注：因老师的时间变动，我们可能会调整讲课顺序，个别调整的师资，会保持同一水平和级别。师资、课程及讲座、沙龙详细资料请以课程安排表具体安排为准。

【教学管理】

学    制：1年，共208学时，每月上一次课，每次2天。 

上课地点：清华大学深圳研究生院（深圳市南山区西丽镇深圳大学城），部分课程将根据情况结合其他活动安排到学员企业、度假村或清华大学本部上课。

证书授予：学习期满，考核合格后，颁发“清华大学实战型市场营销管理高级研修班”（钢印）结业证书。

案例论文：学员上课期间须提交一份本企业的实际案例，学习结束后学员根据企业现状，设计具体营销策划方案作为结业作业，从而带着问题与思考参加研修，并做到学以致用。

补课规定：学员因故不能参加特定课程学习，需按《学员守则》相关规定进行请假，经批准后可安排在其他班级或下期补修该门课程。

【入学流程】

先填写完整的《报名申请表》（附后）

资格审核：清华大学深圳研究生院收到申请材料后3日内组织审核。

录取通知：我院将于资格审核结束2个工作日内向通过审核的申请人发送录取通知书、交费通知和入学报到须知，或退还全部申请材料。

缴纳学费：学员接到交费通知书后，请将学费汇入以下账户，交费底单上注明学员姓名和班号，并将汇款凭证复印件传真到清华大学深圳研究生院。学费到账后由我院财务统一开具发票。

户  名：清华大学深圳研究生院

开户行：平安银行深圳华新支行

帐  号：0142  1003  24889

【培养费用】RMB 38000 元/人，包括课程学习、报名、户外拓展、教材、讲义、校服、结业证书、纪念品等费用。

【报    到】开学前一周周末报到，报到时请带齐：身份证复印件一式2份 、学历证明复印件一式2份（或单位推荐信原件）、小两寸蓝底彩照4张。