2014年6月初，福建刘先生通过石家庄金能电力设备有限公司的官方网站上，咨询到了我们的红色10kv5mm的绝缘胶垫，当时分到我这，我按照客户的留言，给客户回电话，报了第一次的价格，看起来很平常的咨询胶皮的客户。通过加qq确认客户要的胶垫是咱们所生产的技术标准，然后给客户传了我们生产的10kv5mm的胶垫第三方所检测报告，以及产品出厂合格证，客户说我们的产品很让很放心。

    有客户就会有客户所需求的问题，客户担心运输问题和颜色是否像图片上的一样，在我了解到客户的问题担心之后，跟客户协商，有问题咱们一样一样的解决。后来样品到了客户手里，客户也没说别的，也没说满意，也没说不满意，这是猜不透客户心理了，我失落极了，心想客户可能会丢掉。

    结果客户在一个周之后，客户一早给我打电话，说要订货，我特别高兴，就想客户到底是怎么思考的。怎么客户在一周之后给我打电话呢，客户说：“我拿着你们寄的样品是市场上做了对比，通过弯折度、气味、和颜色等，市场上确实有和你们一样的10kv5mm红色胶垫，但是价格比你们高三分之一，还有的胶垫虽然比你价格低不少，但是质量却不行，一个是弯折之后有裂纹，非常明显，一个是气味很大，一进卖家的店铺，店铺里一股刺鼻的气味，后来卖家说是胶垫的味道，这个让我尤其失望，所以我还是决定要石家庄金能电力的10kv5mm绝缘胶垫，我想这个应该是性价比最高的一个厂家了，你这样，我先给你打款然后咱们签个合同，等款到2天你就给我发货，我想在月底用上你们的胶垫，把我们之前的那个替换掉，我们每天被胶垫的刺鼻气味熏的都不想进配电室里去。还有一个是包装的时候，给我加一层纸箱就可以了，就这样。”

客户说完自己就挂电话了，我还没来得及反应一下，感觉这个客户非常的奇葩，但是心里还是高兴的，客户由认可我们的绝缘胶垫，到中间担心我们的色差和运输，再到后来客户很信任我们10kv5mm红色绝缘胶垫，这个过程虽然很曲折，但是结果还是客户认可了我们的胶垫。